СПД Серяк А. Н. ( Независимый аудит продаж).
**Преамбула. Специфика построения продаж в АР Крым. **
Крым. Для продвижения подавляющего большинства товаров — это ярко выраженная сезонность. Регион, во многом имеющий свою специфику, диктует свои правила игры в «Продажи».
Сезон — прекрасная возможность не только увеличить объемы и представленность, но и показать «лицо» компании, а также ее бренды, посредством промо-активности. Это требует не только трейд-маркетингового бюджета, но и серьезной, системной работы с задействованным кадровым составом. Каждая, уважающая себя компания, признает, что главный капитал для нее — это персонал. Региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители и мерчендайзеры — люди, двигающие продажи.
Однако, подбор торгового персонала, рекрутинг, не являются целью данного проекта, речь идет об эффективности работы имеющихся сотрудников.
**Итак: цель проекта. **
**Независимый аудит продаж. ** Точка.
Конечно, Вы регулярно получаете от своих подчиненных многочисленные отчеты, фотоотчеты, сторчеки и т. п… Но отражают ли они реальную картину на 100%? Ведь не секрет, что при запланированных визитах руководства компании, «вылизывается» вип-розница, «причесывается» линейная розница, а по пути предполагаемого следования выстраиваются «потемкинские деревни». Владеете ли Вы объективной информацией? Имеете ли Вы представленность на полках, соответствующую получаемым отчетам? Действительно ли Ваш мерчендайзер посещает все ТТ и системно производит выкладку продукции в соответствии с прописанными планограммами? «Работает» ли все размещенное Вами доп. оборудование? Ваш торговый представитель реально качественно прорабатывает свои маршруты или просто «срезает сливки»? Ваш супервайзер проводит совместные «полевые» учения с ТП или клиентскую базу видит только в 1С? Вы уверены, что Ваш территориальный менеджер работает только на Вашу компанию?
Мы все понимаем, что наемные работники должны быть максимально эффективны. Они это тоже хорошо понимают и здорово, если это действительно так. Но признаваться в том, что он действительно не дорабатывает, человеку свойственно лишь будучи пойманным «на горячем».
**Данный проект призван предоставить собственникам и топ-менеджерам компании максимально объективную информацию о продажах и положении дел в Крымском регионе. **
Крым. Для продвижения подавляющего большинства товаров — это ярко выраженная сезонность. Регион, во многом имеющий свою специфику, диктует свои правила игры в «Продажи».
Сезон — прекрасная возможность не только увеличить объемы и представленность, но и показать «лицо» компании, а также ее бренды, посредством промо-активности. Это требует не только трейд-маркетингового бюджета, но и серьезной, системной работы с задействованным кадровым составом. Каждая, уважающая себя компания, признает, что главный капитал для нее — это персонал. Региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры, торговые представители и мерчендайзеры — люди, двигающие продажи.
Однако, подбор торгового персонала, рекрутинг, не являются целью данного проекта, речь идет об эффективности работы имеющихся сотрудников.
**Итак: цель проекта. **
**Независимый аудит продаж. ** Точка.
Конечно, Вы регулярно получаете от своих подчиненных многочисленные отчеты, фотоотчеты, сторчеки и т. п… Но отражают ли они реальную картину на 100%? Ведь не секрет, что при запланированных визитах руководства компании, «вылизывается» вип-розница, «причесывается» линейная розница, а по пути предполагаемого следования выстраиваются «потемкинские деревни». Владеете ли Вы объективной информацией? Имеете ли Вы представленность на полках, соответствующую получаемым отчетам? Действительно ли Ваш мерчендайзер посещает все ТТ и системно производит выкладку продукции в соответствии с прописанными планограммами? «Работает» ли все размещенное Вами доп. оборудование? Ваш торговый представитель реально качественно прорабатывает свои маршруты или просто «срезает сливки»? Ваш супервайзер проводит совместные «полевые» учения с ТП или клиентскую базу видит только в 1С? Вы уверены, что Ваш территориальный менеджер работает только на Вашу компанию?
Мы все понимаем, что наемные работники должны быть максимально эффективны. Они это тоже хорошо понимают и здорово, если это действительно так. Но признаваться в том, что он действительно не дорабатывает, человеку свойственно лишь будучи пойманным «на горячем».
**Данный проект призван предоставить собственникам и топ-менеджерам компании максимально объективную информацию о продажах и положении дел в Крымском регионе. **
